Peran Influencer Media Sosial dan Herd Behavior Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Pada Mahasiswa Universitas Bangka Belitung
Abstract
The rapid development of social media has transformed consumer behaviour, particularly among younger generations in their purchasing decisions regarding fashion products. This study aims to explore the role of social media influencers in shaping consumer herd behaviour, and how these factors influence purchasing decisions among students at the University of Bangka Belitung. Employing a qualitative descriptive approach, primary data were collected through closed-ended questionnaires distributed to students who are active social media users and have experience in purchasing fashion products. The findings indicate that influencers contribute to creating positive perceptions of products through visual content and engaging personal narratives, while herd behaviour emerges from the tendency to follow trends and collective decisions within one's social environment. Students often make purchasing decisions not solely based on personal need but as a response to social pressure and a desire to stay relevant with prevailing trends. This research highlights the significance of understanding social dynamics in digital spaces to develop more context-sensitive and relevant marketing strategies for younger consumers.
Abstrak
Perkembangan media sosial telah mendorong perubahan perilaku konsumsi di kalangan generasi muda, termasuk dalam keputusan pembelian produk fashion. Penelitian ini bertujuan untuk memahami peran influencer media sosial dalam membentuk herd behavior konsumen serta bagaimana kedua faktor tersebut memengaruhi keputusan pembelian mahasiswa Universitas Bangka Belitung. Menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif, data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner tertutup kepada mahasiswa yang aktif menggunakan media sosial dan memiliki pengalaman melakukan pembelian produk fashion. Temuan menunjukkan bahwa influencer berkontribusi dalam menciptakan persepsi positif terhadap produk melalui konten visual dan narasi personal yang menarik, sedangkan herd behavior muncul dari kecenderungan mengikuti tren dan keputusan kolektif lingkungan sosial. Mahasiswa cenderung melakukan pembelian bukan semata-mata atas dasar kebutuhan, melainkan dorongan sosial dan keinginan untuk tidak tertinggal tren. Penelitian ini menyoroti pentingnya memahami dinamika sosial dalam ranah digital untuk menyusun strategi pemasaran yang lebih kontekstual dan relevan bagi konsumen muda
References
Alfinaldi, A., & Astuti, B. (2023). Pengaruh Fashion Influencer terhadap Sikap Merek dan Niat Beli Konsumen. JPEK (Jurnal Pendidikan Ekonomi dan Kewirausahaan), 515-523.
Aluan, N. K., & Nur Rahmah, D. D. (2021). Hubungan Peran Selebriti Instagram dengan Pembelian Impulsif Produk Fashion pada Mahasiswa di Kota Samarinda. PSIKOBORNEO: Jurnal Ilmiah Psikologi, 238-249.
Aulia, M. C., & Syarifah, D. (2022). Pengaruh SMI Credibility dan Interaksi Parasosial terhadap Purchase Intention Produk Fashion Generasi Y di Instagram. BRPKM Buletin Riset Psikologi dan Kesehatan Mental, 180-191.
Bs, S., N, A., & Handayani, R. (2023). Analisis Pengaruh Konten Marketing, Influencer, dan Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. JMBT (Jurnal Manajemen dan Bisnis Terapan), 78-83.
Chairunnisa, A., & Dalimunthe, Z. (2021). Indonesian Stock's Influencer Phenomenon: Did Financial Literacy on Millennial Age Reduce Herding Behavior. Jurnal Akuntansi dan Keuangan, Vol. 23, No. 2, November 2021, 62-68.
Fernandes, D., & Azhar, A. (2025). Peran influencer dalam strategi promosi era digital disruption terhadap perilaku konsumen: studi kasus followers instagram fadil jaidi. Jurnal Inovasi Bisnis Manajemen dan Akuntansi, 58-98.
Indriyani, R., & Suri, A. (2020). Pengaruh Media Sosial terhadap Keputusan Pembelian Melalui Motivasi Konsumen pada Produk Fast Fashion. Jurnal Manajemen Pemasaran, 25-34.
Khoirunnisa, Pramularso, E. Y., & Hardani. (2024). Keputusan Pembelian Melalui Content Marketing dan Influencer Marketing pada Pengguna Aplikasi TikTok. SOLUSI: Jurnal Ilmiah Bidang Ilmu Ekonomi Vol. 22, No. 4, 396-412.
Khotizah, N. H., & Azzahra, J. (2024). Pengaruh influencer media sosial terhadap keputusan pembelian pada mahasiswa. Jurnal media akademik (jma).
Mubarokan, B., & Nisa'i, Z. H. (2025). Influence of Promotion through Instagram on Customer Buying Interest (Study on Customers of Nangkring Seblak in Cimahi). International Journal Administration, Business & Organization, 51-62.
Narawati, P. C., & Racman, A. (2024). Pengaruh influencer, hedonic shopping motiv, dan impulse buying terhadap keputusan pembelian pada pengguna tiktok shop di jabodetabek. MSMAN :Master Manejemen, 119-132.
Naziih, S. M., Sangka, K. B., & Octoria, D. (2021). Pengaruh Influencer Review Pada Media Sosial Tiktok Terhadap Minat Beli Produk Fashion Mahasiswa Pendidikan Ekonomi Uns Angkatan 2018-2020. BISE: Jurnal Pendidikan Bisnis dan Ekonomi Vol. 7 No.1.
Park, H., & Kim, Y. K. (2016). An empirical test of the triple bottom line of customer-centric sustainability: the case of fast fashion. Springer, 1-18.
Permana, A. A., Wijoyo, S. H., & Perdanakusuma, A. R. (2017). Analisis Pengaruh Live Streaming Shopee oleh Influencer terhadap Minat Beli Konsumen di Kalangan Mahasiswa. Jurnal Pengembangan Teknologi Informasi dan Ilmu Komputer, Vol. 1, No. 1, Januari 2017 1-10.
Pratiwi, A., Adiwijaya, N. O., & Ar Ruhimat, Q. A. (2004). Pengukuran Efektifitas Endorsement Melalui Akun Kreator dan Akun Publik Instagram Menggunakan TEARS Model (Studi Pada Konsumen Gen Z). SOSIAL: JURNAL PENELITIAN ILMU-ILMU SOSIAL;ISSN:2580-1198, 69-77.
Purusottama, A. (2021). Modal perilaku keputusan pembelian produk berbasis aagen: fenomena pengaruh media sosial. Jurnal Riset Manejemen Sains Indonesia (JRMSI), 305-322.
Putlia, G., & Thioanda, N. N. (2020). Munculnya Digital Influencer Merubah Perilaku Konsumen Pada Promosi Produk, Pemilihan Produk, dan Keputusan Pembelian Generasi Milenial: Studi Pada Akun Ria SW. Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 39-50.
Said, S. R., & Yasir, R. A. (2023). Pengaruh Fashion Influencer Terhadap Niat Beli Konsumen di Indonesia. Liquidity, Jurnal Riset Akuntansi dan Manajemen , Vol. 12 (2) : hlm 145-157.
Santoso, B., Maulidani, Y., Riduansah, R., Saiful, S., & Hakim, R. L. (2025). Pengaruh viral marketing terhadap buying decisions: peran moderasi herd behavior . Studi Ilmu Manajemen dan Organisasi (SIMO), 219-229.
Semwal, M., Irfan, S., Sai, E. H., Agnes, M., & Krishna, V. S. (2024). The Impact of Sosial Media Influencers on Customers Buying Behavior Pattern. International Journal of Advance Research and Innovation, Volume 12, Issue 4 (2024) 40-45.
Verdiananta, L. D., & Kramadibrata, B. (2023). Pengaruh Influencer Instagram Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Umkm Minewear (Studi Pada Ukm Minewear Di Jakarta). Jurnal Ilmiah Manajemen, Bisnis dan Kewirausahaan Vol. 3 No.3, 63-77.
Yanti, E. D., Tayan, A., & Samudra, M. L. (2024). Pengaruh Konten Kreator TikTok Terhadap Perilaku Konsumtif Mahasiswa FIKOMM Universitas Mercu Buana Yogyakarta Tahun 2023. Jurnal Ilmu Komunikasi dan Media Sosial (JKOMDIS), 123-128.
Yulianti, E., Putri, H., & Sanjaya, V. F. (2021). Peran Viral Marketing Terhadap Kepercayaan Konsumen dan Keputusan Pembelian Melalui Media Promosi Akun Instagram. PSIKOBORNEO: JURNAL ILMIAH PSIKOLOGI, 839-849.
